I progetti di marketing automation sono stati sino ad oggi prerogativa di grandi aziende
Ma finalmente queste soluzioni si stanno facendo strada in ogni settore, a prescindere dalla dimensione dell’azienda, in ambito B2B e B2C.
QUALI SONO I BENEFICI IMMEDIATI DELLA MARKETING AUTOMATION?
Le aziende che hanno messo in atto azioni di marketing automation con obiettivi precisi, strategie ben definite ed utilizzando strumenti integrati in logica multicanale, hanno rilevato dei KPI di particolare rilevanza, a soli 6 mesi dall’avvio del progetto:
- Aumento esponenziale del traffico sui loro siti +150%
- Aumento dei leads generati dal sito +200-800%
- Aumento dei leads pronti all’acquisto +50%
- Aumento delle conversioni e del volume di vendita + 27%
- Minor costo unitario di acquisizione e gestione del singolo lead -33%
- Minor numero di leads inutili, dall’85% al 25%
- Maggiore marginalità sulle vendite (in funzione del settore, in media 14%)
- Maggiore intelligence (asset non misurabile, in termini conoscenza del mercato, clienti e segmenti)
Tutto ciò è stato ottenuto seguendo i principi base dell’inbound marketing supportato dal suo braccio armato, la marketing automation.
COSA: strategia di Marketing basata sull’attrazione di potenziali clienti attraverso la produzione ed erogazione di contenuti a valore aggiunto per il potenziale cliente
COME: educare, divertire, incuriosire, stupire, «coltivare» i contatti di business prima di proporre una vendita
PERCHE’: l’85% dei consumatori cerca informazioni on line prima di effettuare un acquisto (tanto on line quanto off line)
QUINDI: i contenuti devono essere utili ed attinenti agli interessi del potenziale clienti, essere erogati con il giusto timing, idealmente dovrebbero essere oggetto di personalizzazione e l’accesso alle informazioni deve essere facilitato il più possibile
E TU VUOI MIGLIORARE LE “PET”FORMANCE DELLA TUA AZIENDA?
